Manažer pro rozvoj obchodu HQ

Činy mluví hlasitěji než slova a výsledky mluví hlasitěji než činy!

Jaká by byla vaše práce:

Vaším hlavním úkolem na pozici Business Development Manager v softwarové firmě je zvyšovat příjmy efektivní propagací našich softwarových řešení v segmentu B2B. Mezi vaše povinnosti patří vyhledávání a oslovování potenciálních klientů, pochopení jejich požadavků a nabízení softwarových řešení na míru, která řeší jejich jedinečné problémy. Zásadní je navazování a péče o vztahy s klienty, správa stávajících účtů a zároveň podpora nových obchodních příležitostí. Váš úspěch na této pozici závisí na spojení technických znalostí s výjimečnými komunikačními a vyjednávacími dovednostmi, které podpoří prodej a přispějí k celkovému růstu společnosti.

 

Co od vás očekáváme: 

• Máte alespoň 3+ leté prokazatelné zkušenosti s prodejem SW řešení.
• Rádi komunikujete, děláte prezentace a předváděcí akce pro klienty.
• Jste ochotni cestovat a setkávat se s klienty f2f (alespoň 2krát měsíčně).
• Učíte se rychle a software je vaším koníčkem.
• Máte silné vyjednávací schopnosti, které vám umožní uzavírat obchody, řešit konflikty a udržovat výhodná partnerství.
• Musíte mít schopnost strategického myšlení, měli byste být schopni analyzovat trendy na trhu, aktivity konkurence a chování zákazníků.
• Jste člověk orientovaný na výsledek.
• Plynně hovoříte anglicky a ovládáte další evropský jazyk.

 

Vaším hlavním cílem bude:

• Navrhování a realizace obchodní strategie na místním trhu.
• Udržovat, podporovat a rozvíjet přidělené partnery.
• Cestování v určené zeměpisné oblasti, návštěvy potenciálních zákazníků, účast na místních a mezinárodních konferencích, organizace partnerských akcí atd.
• Identifikovat, kvalifikovat a rozvíjet nové prodejní příležitosti prostřednictvím různých kanálů.
• Spolupracovat s členy týmu v oblasti předprodeje a rozvoje obchodu s cílem zjistit a odhalit konkrétní potřeby zákazníků.
• Udržovat vysokou úroveň pozornosti věnované detailům při správě všech příslušných prodejních aktivit (poznámky, následná opatření, e-maily, služební cesty, záznamy o hovorech) v rámci nástroje CRM (Salesforce).
• Aktivní rozšiřování partnerské sítě certifikací nových partnerů podle předem stanovených kritérií s pomocí a neustálou podporou předprodejního oddělení.
• Prezentovat a předvádět klientům silné stránky řešení MyQ.
• Získejte hluboké znalosti o produktech a trhu, sledujte konkurenci, buďte evangelistou MyQ.

 

Co od nás můžete očekávat: 

• Neomezená placená dovolená.
• 5 dnů nemoci ročně.
• Multisportovní karta.
• Příspěvky na stravování.
• Multikulturní tým.
• Moderní pracoviště.
• Špičkový notebook.
• Smlouva na dobu neurčitou.
• Parkovací místa - řidiči i cyklisté zde mohou bezpečně zaparkovat. 
• Placené semináře, kurzy, čas na učení - vše, co potřebujete k růstu. 
• Kurzy českého jazyka. 

 

Proč uvažovat o MyQ?

MyQ je prvotřídní softwarové řešení pro správu tisku a skenování, které je navrženo tak, aby uživatelům šetřilo drahocenný čas. Poskytujeme inteligentní oběhy dokumentů, optimalizovaný tisk a skenování a dáváme podnikům úplnou kontrolu nad jejich kancelářskými flotilami tiskáren již 30 let!   

Společnost MyQ sídlí v Praze a má celosvětovou síť distributorů. MyQ je prosperující a úspěšná společnost s velkou touhou po růstu. Jsme hrdí na to, že máme oddaný tým více než 120 zaměstnanců, kteří přispívají k našemu trvalému úspěchu.

Vděčnost, pokora, nadšení a hlad pomáhají našemu týmu vždy ocenit i ten nejmenší úspěch nebo partnerství, stejně jako tomu bylo na začátku společnosti. Fair play zase zajišťuje, že se o zakázky ucházíme pouze na základě férových podmínek pro všechny konkurenty. Poslední hodnota nám připomíná, že větší soupeře můžeme porazit jen tehdy, když jsme rychlejší nebo chytřejší. Tyto hodnoty máme na paměti, protože se neustále snažíme dodávat řešení, která našim zákazníkům umožní udělat více za kratší dobu.

Přidejte se k nám a staňte se klíčovým členem našeho týmu, který bude hrát klíčovou roli v našem růstu a úspěchu!

Chcete se k nám připojit?