Gerente de Desenvolvimento de Negócios HQ

As ações falam mais alto do que as palavras, e os resultados falam mais alto do que as ações!

Como seria seu trabalho:

Como gerente de desenvolvimento de negócios em uma empresa de software, seu principal objetivo é aumentar a receita promovendo com eficiência nossas soluções de software no segmento B2B. Suas responsabilidades incluem a identificação e a segmentação de clientes potenciais, a compreensão de suas necessidades e a oferta de soluções de software personalizadas para enfrentar seus desafios exclusivos. É fundamental estabelecer e cultivar relacionamentos com os clientes, gerenciando as contas existentes e promovendo novas oportunidades de negócios. Seu sucesso nessa função depende da combinação de conhecimento técnico com habilidades excepcionais de comunicação e negociação para impulsionar as vendas e contribuir para o crescimento geral da empresa.

 

O que esperamos de você: 

• Você tem pelo menos mais de 3 anos de experiência comprovada em vendas de soluções de SW.
• Você gosta de se comunicar, fazer apresentações e demonstrações para clientes.
• Você está disposto a viajar e encontrar clientes pessoalmente (pelo menos duas vezes por mês).
• Você aprende rapidamente e o software é seu hobby.
• Você tem sólidas habilidades de negociação para fechar negócios, resolver conflitos e manter parcerias benéficas.
• Você deve ter a capacidade de pensar estrategicamente, deve ser capaz de analisar as tendências do mercado, as atividades da concorrência e o comportamento dos clientes.
• Você é uma pessoa voltada para os resultados.
• Você é fluente em inglês e tem proficiência em outro idioma europeu.

 

Sua principal meta será:

• Projetar e executar a estratégia de negócios do mercado local.
• Manter, apoiar e ampliar os parceiros designados.
• Viajar na área geográfica designada, fazer visitas de prospecção, participar de conferências locais e internacionais, organizar eventos de parceiros etc.
• Identificar, qualificar e cultivar novas oportunidades de vendas por meio de vários canais.
• Colaborar com os membros da equipe de pré-vendas e desenvolvimento de negócios para aprender e descobrir as necessidades específicas dos clientes.
• Manter um alto nível de atenção aos detalhes, gerenciando todas as respectivas atividades de vendas (notas, acompanhamentos, e-mails, viagens de negócios, registros de chamadas) na ferramenta CRM (Salesforce)
• Expandir ativamente a rede de parceiros certificando novos parceiros com base em critérios predefinidos com a ajuda e o apoio contínuo do departamento de pré-vendas.
• Apresentar e demonstrar os pontos fortes da solução MyQ aos clientes.
• Adquirir profundo conhecimento do produto e do mercado, monitorar a concorrência e ser um divulgador MyQ .

 

O que você pode esperar de nós: 

• Férias pagas ilimitadas.
• 5 dias de licença médica por ano.
• Cartão multiesportivo.
• Subsídios para refeições.
• Equipe multicultural.
• Local de trabalho moderno.
• Laptop de alta qualidade.
• Contrato por um período ilimitado.
• Espaço para estacionamento - motoristas e ciclistas podem estacionar com segurança aqui. 
• Workshops pagos, cursos, tempo para aprender - tudo o que você precisa para crescer. 
• Cursos de tcheco. 

 

Por que considerar MyQ?

MyQ é uma solução de software de gerenciamento de impressão e digitalização de classe mundial, projetada para economizar o precioso tempo dos usuários. Fornecemos fluxos de trabalho de documentos inteligentes, impressão e digitalização otimizadas e damos às empresas controle total sobre seus parques de impressoras de escritório há 30 anos!   

MyQ está sediada em Praga, na República Tcheca, e tem uma rede global de distribuidores. MyQ é uma empresa próspera e bem-sucedida com um forte desejo de crescimento. Temos orgulho de ter uma equipe dedicada de mais de 120 funcionários que contribuem para o nosso sucesso contínuo.

A gratidão, a humildade, o entusiasmo e a fome ajudam nossa equipe a sempre valorizar até mesmo o menor sucesso ou parceria, da mesma forma como era quando a empresa começou. O fair play, por sua vez, garante que só façamos propostas para contratos com base em termos justos para todos os concorrentes. O último valor nos lembra que só podemos vencer adversários maiores se formos mais rápidos ou mais inteligentes. Temos esses valores em mente ao tentarmos constantemente fornecer soluções que permitam que nossos clientes façam mais em menos tempo.

Junte-se a nós e torne-se um membro importante de nossa equipe, desempenhando um papel fundamental em nosso crescimento e sucesso!

Gostaria de se juntar a nós?