Responsabile dello sviluppo commerciale HQ

Le azioni parlano più delle parole e i risultati parlano più delle azioni!

Come sarebbe il tuo lavoro:

In qualità di Business Development Manager di una società di software, il vostro obiettivo principale è quello di incrementare le entrate promuovendo efficacemente le nostre soluzioni software nel segmento B2B. Le vostre responsabilità comprendono l'identificazione e il targeting dei potenziali clienti, la comprensione delle loro esigenze e l'offerta di soluzioni software personalizzate per affrontare le loro sfide uniche. È fondamentale stabilire e coltivare le relazioni con i clienti, gestendo gli account esistenti e promuovendo nuove opportunità di business. Il vostro successo in questo ruolo dipende dalla combinazione di competenze tecniche con eccezionali capacità di comunicazione e di negoziazione per promuovere le vendite e contribuire alla crescita complessiva dell'azienda.

 

Cosa ci aspettiamo da voi: 

• Avete almeno 3+ anni di comprovata esperienza nella vendita di soluzioni SW.
• Vi piace comunicare, fare presentazioni e dimostrazioni ai clienti.
• Siete disposti a viaggiare e a incontrare i clienti f2f (almeno 2 volte al mese).
• Imparate rapidamente e il software è il vostro hobby.
• Avete una forte capacità di negoziazione per chiudere accordi, risolvere conflitti e mantenere partnership vantaggiose.
• Dovete avere la capacità di pensare in modo strategico, dovete essere in grado di analizzare le tendenze del mercato, le attività dei concorrenti e il comportamento dei clienti.
• Siete una persona orientata ai risultati.
• Conoscete bene l'inglese e un'altra lingua europea.

 

Il vostro obiettivo principale sarà:

• Progettare ed eseguire la strategia commerciale del mercato locale.
• Mantenere, sostenere e far crescere i partner assegnati.
• Viaggi nell'area geografica designata, visite di prospetti, partecipazione a conferenze locali e internazionali, organizzazione di eventi per i partner, ecc.
• Identificare, qualificare e coltivare nuove opportunità di vendita attraverso molteplici canali.
• Collaborare con i membri del team di prevendita e sviluppo commerciale per apprendere e scoprire le esigenze specifiche dei clienti.
• Mantenere un elevato livello di attenzione ai dettagli gestendo tutte le rispettive attività di vendita (note, follow-up, email, viaggi di lavoro, registri delle chiamate) all'interno dello strumento CRM (Salesforce)
• Espandere attivamente la rete di partner certificando nuovi partner in base a criteri predefiniti con l'aiuto e il supporto continuo del reparto prevendita.
• Presentare e dimostrare ai clienti i punti di forza della soluzione MyQ.
• Acquisire una profonda conoscenza del prodotto e del mercato, monitorare la concorrenza, essere un evangelista di MyQ.

 

Cosa potete aspettarvi da noi: 

• Ferie pagate illimitate.
• 5 giorni di malattia all'anno.
• Scheda multisport.
• Indennità di pasto.
• Team multiculturale.
• Un luogo di lavoro moderno.
• Computer portatile di fascia alta.
• Contratto a tempo indeterminato.
• Spazio per il parcheggio - automobilisti e ciclisti possono parcheggiare qui in tutta sicurezza. 
• Workshop a pagamento, corsi, tempo per imparare: tutto ciò di cui avete bisogno per crescere. 
• Corsi di lingua ceca. 

 

Perché prendere in considerazione MyQ?

MyQ produce soluzioni software per la gestione di stampa e scansione di livello mondiale, progettate per far risparmiare tempo prezioso agli utenti. Offriamo flussi di lavoro intelligenti per i documenti, stampa e scansione ottimizzate e diamo alle aziende il controllo completo del loro parco stampanti per ufficio già da 30 anni!   

MyQ ha sede a Praga, nella Repubblica Ceca, e dispone di una rete globale di distributori. MyQ è un'azienda fiorente e di successo con un forte desiderio di crescita. Siamo orgogliosi di avere un team dedicato di oltre 120 dipendenti che contribuiscono al nostro continuo successo.

Essere grati, umili, entusiasti e affamati aiuta il nostro team ad apprezzare sempre anche il più piccolo successo o la più piccola partnership, proprio come quando l'azienda è nata. Il fair play, a sua volta, ci assicura di fare offerte per i contratti solo sulla base di condizioni eque per tutti i concorrenti. L'ultimo valore ci ricorda che possiamo battere avversari più grandi solo se siamo più veloci o più intelligenti. Teniamo a mente questi valori mentre cerchiamo costantemente di fornire soluzioni che consentano ai nostri clienti di fare di più in meno tempo.

Unisciti a noi e diventa un membro chiave del nostro team, svolgendo un ruolo fondamentale nella nostra crescita e nel nostro successo!

Volete unirvi a noi?