事業開発マネージャー本部

行動は言葉よりも雄弁であり、結果は行動よりも雄弁である！

あなたの仕事はどんなものですか？

ソフトウェア会社のビジネス開発マネージャーとして、B2Bセグメントで当社のソフトウェア・ソリューションを効果的に宣伝し、収益を高めることが主な目的です。潜在的な顧客を特定し、ターゲットとし、彼らの要件を把握し、彼らのユニークな課題に取り組むためにカスタマイズされたソフトウェアソリューションを提供することがあなたの責任です。顧客との関係を構築し、既存のアカウントを管理しながら、新たなビジネスチャンスを開拓することが重要です。技術的な専門知識と卓越したコミュニケーション能力、交渉力を融合させることで、セールスを促進し、会社全体の成長に貢献することができます。

 

あなたに期待すること 

• 少なくとも3年以上のSWソリューション営業経験をお持ちの方。
• コミュニケーションが好きで、クライアントへのプレゼンテーションやデモが好きな方。
• 出張が可能で、クライアントと直接会うことができる方（最低月2回）。
• あなたは習得が早く、ソフトウェアが趣味だ。
• 取引を成立させ、対立を解決し、有益なパートナーシップを維持するための強力な交渉スキルをお持ちの方。
• 戦略的思考能力を持ち、市場動向、競合他社の活動、顧客行動を分析できなければならない。
• あなたは結果重視の人だ。
• 英語に堪能で、他の欧州言語に堪能であること。

 

あなたの主な目標はこうだ：

• 地域市場ビジネス戦略の立案と実行
• 指定されたパートナーを維持し、サポートし、成長させる。
• 指定された地域への出張、見込み客訪問、国内外の会議への出席、パートナー・イベントの企画など。
• 複数のチャネルを通じて、新たな販売機会を特定し、適格性を確認し、開拓する。
• プリセールスやビジネス開発のチームメンバーと協力し、具体的な顧客ニーズを学び、発見する。
• CRMツール(Salesforce)内で、各営業活動(メモ、フォローアップ、Eメール、出張、通話記録)を細部まで管理する。
• プリセールス部門の支援と継続的なバックアップを受けながら、事前に定義された基準に基づいて新規パートナーを認定し、パートナーネットワークを積極的に拡大する。
• MyQソリューションの強みを顧客に提示し、実証する。
• 製品と市場に関する深い知識を習得し、競合を監視し、MyQの伝道師となる。

 

私たちに期待すること 

• 有給休暇は無制限。
• 年間病欠5日。
• マルチスポーツカード。
• 食事手当。
• 多文化チーム。
• 現代の職場。
• 高級ノートパソコン。
• 契約期間は無期限。
• 駐車スペース - ドライバーもサイクリストも安心して駐車できる。 
• 有料のワークショップ、 コース、学ぶ時間など、成長のために必要なものは何でもある。 
• チェコ語コース。 

 

MyQを検討する理由

MyQは、ユーザーの貴重な時間を節約するために設計された世界クラスの 印刷およびスキャン管理ソフトウェアソリューションを提供しています。インテリジェントなドキュメントワークフロー、最適化された印刷とスキャンを提供し、すでに30年の実績があります！   

MyQはチェコ共和国のプラハに本社を置き、世界中に販売代理店網を持っている。MyQは成長意欲に溢れ、成功を収めている企業です。120名以上の従業員からなる献身的なチームが、継続的な成功に貢献していることを誇りに思っています。

感謝し、謙虚になり、興奮し、ハングリーになることで、私たちのチームは小さな成功やパートナーシップであっても、会社がスタートしたときと同じように常に感謝することができる。フェアプレーの精神は、すべての競争相手にとって公平な条件でのみ契約を結ぶことを保証する。最後の価値観は、より速く、より賢くなければ、より大きな相手には勝てないということを思い出させてくれる。私たちはこれらの価値観を念頭に置き、お客様がより短時間でより多くのことを行えるようなソリューションを提供することを常に心がけています。

私たちと一緒に、チームの重要なメンバーとして、私たちの成長と成功に重要な役割を果たしてください！

ご一緒しませんか？