Gerente de Vendas - MyQ Médio e África
MyQ , Dubai
MyQ é uma solução de software de gerenciamento de impressão e digitalização de classe mundial, projetada para economizar o precioso tempo dos usuários. Fornecemos fluxos de trabalho de documentos inteligentes, impressão e digitalização otimizadas e damos às empresas controle total sobre seus parques de impressoras de escritório há 30 anos!
MyQ está sediada em Praga, na República Tcheca, e tem uma rede global de distribuidores. MyQ é uma empresa próspera e bem-sucedida com um forte desejo de crescimento. Temos orgulho de ter uma equipe dedicada de mais de 120 funcionários que contribuem para o nosso sucesso contínuo.
A gratidão, a humildade, o entusiasmo e a fome ajudam nossa equipe a sempre valorizar até mesmo o menor sucesso ou parceria, da mesma forma como era quando a empresa começou. O fair play, por sua vez, garante que só façamos propostas para contratos com base em termos justos para todos os concorrentes. O último valor nos lembra que só podemos vencer adversários maiores se formos mais rápidos ou mais inteligentes. Temos esses valores em mente ao tentarmos constantemente fornecer soluções que permitam que nossos clientes façam mais em menos tempo.
Junte-se a nós e torne-se um membro importante de nossa equipe, desempenhando um papel fundamental em nosso crescimento e sucesso!
Como seria o seu trabalho?
O gerente de vendas será responsável por impulsionar o crescimento dos negócios da solução de gerenciamento MyQ na região MEA, gerenciar o ecossistema de parceiros, expandir a presença no mercado e dar suporte às principais contas. O candidato ideal deve ser fluente em árabe e francês para cobrir com eficácia os mercados do CCG, Levante, Norte da África e África francófona.
Principais responsabilidades
• Develop executar a estratégia de vendas MyQ alinhada com os objetivos da empresa.
• Gerenciar e desenvolver relacionamentos com distribuidores, revendedores e parceiros OEM.
• Identificar novas oportunidades de negócios e expandir MyQ nos mercados-alvo.
• Realizar apresentações de produtos, demonstrações e sessões de treinamento para parceiros.
• Gerenciar relatórios de pipeline, previsões e análises mensais de vendas.
• Colaborar estreitamente com os gerentes MyQ East em questões de preços, licenciamento e aprovação de negócios.
• Apoiar grandes licitações e oportunidades empresariais com parceiros.
• Coordenar atividades de marketing, eventos e roadshows em colaboração com o marketing MyQ e da sede.
• Acompanhar as atividades dos concorrentes e a dinâmica do mercado para apoiar a tomada de decisões estratégicas.
• Garantir uma comunicação eficaz entre MyQ os parceiros de canal.
• Participar de feiras regionais, eventos de parceiros e reuniões com clientes em toda a região MEA.
O que esperamos de você
• Diploma ou bacharelado em administração de empresas, marketing, TI ou área relacionada.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas de software B2B ou soluções de TI (de preferência em gerenciamento de impressão ou áreas relacionadas).
• Sólida experiência em gerenciamento de canais e desenvolvimento de parcerias.
• Fluência em árabe e francês (inglês obrigatório).
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e gerenciar um portfólio regional.
• Sólido conhecimento de ambientes de TI corporativos e soluções de software SaaS/On-premise
.
• Disponibilidade para viajar pela região MEA.