Responsabile vendite - MyQ Oriente e Africa
MyQ , Dubai
MyQ produce soluzioni software per la gestione di stampa e scansione di livello mondiale, progettate per far risparmiare tempo prezioso agli utenti. Offriamo flussi di lavoro intelligenti per i documenti, stampa e scansione ottimizzate e diamo alle aziende il controllo completo del loro parco stampanti per ufficio già da 30 anni!
MyQ ha sede a Praga, nella Repubblica Ceca, e dispone di una rete globale di distributori. MyQ è un'azienda fiorente e di successo con un forte desiderio di crescita. Siamo orgogliosi di avere un team dedicato di oltre 120 dipendenti che contribuiscono al nostro continuo successo.
Essere grati, umili, entusiasti e affamati aiuta il nostro team ad apprezzare sempre anche il più piccolo successo o la più piccola partnership, proprio come quando l'azienda è nata. Il fair play, a sua volta, ci assicura di fare offerte per i contratti solo sulla base di condizioni eque per tutti i concorrenti. L'ultimo valore ci ricorda che possiamo battere avversari più grandi solo se siamo più veloci o più intelligenti. Teniamo a mente questi valori mentre cerchiamo costantemente di fornire soluzioni che consentano ai nostri clienti di fare di più in meno tempo.
Unisciti a noi e diventa un membro chiave del nostro team, svolgendo un ruolo fondamentale nella nostra crescita e nel nostro successo!
Come sarebbe il tuo lavoro?
Il responsabile vendite avrà il compito di promuovere la crescita commerciale della soluzione di gestione MyQ nella regione MEA, gestire l'ecosistema dei partner, espandere la presenza sul mercato e fornire assistenza ai clienti chiave. Il candidato ideale dovrà parlare correntemente arabo e francese per coprire efficacemente i mercati del CCG, del Levante, del Nord Africa e dell'Africa francofona.
Responsabilità principali
• Develop attuare la strategia di vendita MyQ in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire e sviluppare i rapporti con distributori, rivenditori e partner OEM.
• Identificare nuove opportunità commerciali ed espandere MyQ nei mercati target.
• Condurre presentazioni di prodotti, demo e sessioni di formazione per i partner.
• Gestire la reportistica sulla pipeline, le previsioni e le revisioni mensili delle vendite.
• Collaborare strettamente con i manager MyQ East in materia di prezzi, licenze e approvazione delle trattative.
• Supportare le principali gare d'appalto e opportunità aziendali con i partner.
• Coordinare le attività di marketing, gli eventi e i roadshow in collaborazione con MyQ e il marketing della sede centrale.
• Monitorare le attività dei concorrenti e le dinamiche di mercato per supportare il processo decisionale strategico.
• Garantire una comunicazione efficace tra MyQ i partner di canale.
• Partecipare a fiere regionali, eventi dei partner e incontri con i clienti in tutta la regione MEA.
Cosa ci aspettiamo da voi
• Diploma o laurea in economia aziendale, marketing, informatica o settori affini.
• Oltre 5 anni di esperienza nella vendita di software B2B o soluzioni IT (preferibilmente nella gestione della stampa o settori affini).
• Solida esperienza nella gestione dei canali e nello sviluppo di partnership.
• Ottima conoscenza dell'arabo e del francese (inglese obbligatorio).
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Capacità di lavorare in modo indipendente e gestire un portafoglio regionale.
• Ottima comprensione degli ambienti IT aziendali e delle soluzioni software SaaS/On-premise
.
• Disponibilità a viaggiare nella regione MEA.