Responsable du développement commercial HQ

Les actions sont plus éloquentes que les mots, et les résultats sont plus éloquents que les actions !

À quoi ressemblerait votre travail ?

En tant que Business Development Manager au sein d'une société de logiciels, votre objectif principal est d'augmenter le chiffre d'affaires en promouvant efficacement nos solutions logicielles dans le segment B2B. Vos responsabilités comprennent l'identification et le ciblage des clients potentiels, la compréhension de leurs besoins et l'offre de solutions logicielles personnalisées pour relever leurs défis uniques. Il est essentiel d'établir et d'entretenir des relations avec les clients, de gérer les comptes existants tout en favorisant de nouvelles opportunités commerciales. Pour réussir dans cette fonction, vous devez allier votre expertise technique à des compétences exceptionnelles en matière de communication et de négociation afin de stimuler les ventes et de contribuer à la croissance globale de l'entreprise.

 

Ce que nous attendons de vous : 

• Vous avez au moins 3 ans d'expérience prouvée dans la vente de solutions logicielles.
• Vous aimez communiquer, faire des présentations aux clients et des démonstrations.
• Vous êtes disposé à voyager et à rencontrer des clients en personne (au moins deux fois par mois).
• Vous apprenez vite et le logiciel est votre hobby.
• Vous disposez de solides compétences en matière de négociation pour conclure des affaires, résoudre des conflits et entretenir des partenariats fructueux.
• Vous devez être capable de penser stratégiquement, d'analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et le comportement des clients.
• Vous êtes une personne orientée vers les résultats.
• Vous parlez couramment l'anglais et maîtrisez une autre langue européenne.

 

Votre objectif principal sera :

• Concevoir et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour le marché local.
• Maintenir, soutenir et développer les partenaires assignés.
• Voyager dans la zone géographique désignée, effectuer des visites de prospection, participer à des conférences locales et internationales, organiser des événements pour les partenaires, etc.
• Identifier, qualifier et cultiver de nouvelles opportunités de vente par le biais de plusieurs canaux.
• Collaborer avec les membres de l'équipe chargée de l'avant-vente et du développement commercial afin de connaître et de découvrir les besoins spécifiques des clients.
• Maintenir un niveau élevé d'attention aux détails en gérant toutes les activités de vente respectives (notes, suivis, courriels, voyages d'affaires, journaux d'appels) dans l'outil CRM (Salesforce).
• Développer activement le réseau de partenaires en certifiant de nouveaux partenaires sur la base de critères prédéfinis avec l'aide et le soutien continu du département avant-vente.
• Présenter et démontrer aux clients les points forts de la solution MyQ.
• Acquérir une connaissance approfondie du produit et du marché, surveiller la concurrence, être un évangéliste de MyQ.

 

Ce que vous pouvez attendre de nous : 

• Congés payés illimités.
• 5 jours de maladie par an.
• Carte multisport.
• Indemnités de repas.
• Équipe multiculturelle.
• Lieu de travail moderne.
• Ordinateur portable haut de gamme.
• Contrat d'une durée illimitée.
• Espace de stationnement - les automobilistes et les cyclistes peuvent s'y garer en toute sécurité. 
• Ateliers rémunérés, cours, temps d'apprentissage - tout ce dont vous avez besoin pour vous développer. 
• Cours de langue tchèque. 

 

Pourquoi choisir MyQ ?

MyQ propose des solutions logicielles de gestion de l'impression et de la numérisation de classe mondiale, conçues pour faire gagner un temps précieux aux utilisateurs. Nous proposons des flux de documents intelligents, une impression et une numérisation optimisées, et donnons aux entreprises un contrôle total sur leurs parcs d'imprimantes de bureau, et ce depuis déjà 30 ans !   

MyQ est basée à Prague, en République tchèque, et dispose d'un réseau mondial de distributeurs. MyQ est une entreprise florissante et prospère qui a un fort désir de croissance. Nous sommes fiers d'avoir une équipe dévouée de plus de 120 employés qui contribuent à notre succès continu.

La gratitude, l'humilité, l'enthousiasme et l'appétit aident notre équipe à toujours apprécier le moindre succès ou partenariat, de la même manière qu'elle l'a fait au début de l'entreprise. Le fair-play, quant à lui, garantit que nous ne soumissionnons que pour des contrats basés sur des conditions équitables pour tous les concurrents. La dernière valeur nous rappelle que nous ne pouvons battre des adversaires plus importants que si nous sommes plus rapides ou plus intelligents. Nous gardons ces valeurs à l'esprit en essayant constamment de fournir des solutions qui permettent à nos clients d'en faire plus en moins de temps.

Rejoignez-nous et devenez un membre clé de notre équipe, jouant un rôle essentiel dans notre croissance et notre succès !

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