Consulente pre-vendita Francia
Località: Francia
Informazioni su MyQ
MyQ soluzioni per la gestione della stampa e dei documenti che rendono i flussi di lavoro digitalizzati facilmente accessibili. Il nostro prodotto di punta, MyQ , e l'innovativo MyQ Roger progettati per supportare dispositivi di diversi produttori, sono ottimizzati per i dispositivi mobili e sono pensati per adattarsi a reti e parchi dispositivi di qualsiasi dimensione.
Con sede a Praga, nella Repubblica Ceca, e una rete globale di partner e distributori, MyQ inserita da CIO Business World nella classifica delle 100 migliori aziende tecnologiche ceche.
Il ruolo
Stiamo cercando un consulente pre-vendita che ci aiuti a sostenere e ampliare la nostra rete di partner in Francia e in altri mercati francofoni. Sarai il principale punto di contatto pre-vendita per MyQ , i distributori, i partner certificati e i partner OEM MyQ , aiutandoli a promuovere, presentare e vendere con sicurezza la gamma MyQ .
Il candidato ideale possiede esperienza nell'uso di software di gestione della stampa, unisce solide competenze tecniche a eccellenti capacità comunicative ed è in grado di lavorare comodamente da remoto e in autonomia, con spostamenti regolari in Francia e viaggi occasionali in altri mercati francofoni.
Responsabilità
- Supportare MyQ durante tutto il ciclo di vita della partnership, dall’inserimento iniziale fino al supporto continuo.
- Organizzare incontri con i partner e dimostrazioni dei prodotti, illustrando chiaramente il valore e i vantaggi delle MyQ .
- Collaborare con i responsabili commerciali dei partner per definire un posizionamento di mercato efficace per MyQ .
- Pianificare e tenere sessioni di formazione (online, in presenza o in modalità ibrida) per i team di vendita dei partner, incentrate sulle proposte di valore, sui punti di forza e sul posizionamento rispetto alla concorrenza.
- Pianificare e tenere corsi di formazione tecnica rivolti ai team di ingegneri e responsabili delle soluzioni dei partner, incentrati sulle migliori pratiche relative all'installazione, alla configurazione e all'implementazione.
- Affiancare i partner durante gli incontri con i clienti finali e le dimostrazioni, contribuendo direttamente alla conclusione delle trattative.
- Rappresentare MyQ eventi di settore, conferenze e incontri delle associazioni di concessionari, effettuando dimostrazioni dei prodotti e tenendo presentazioni.
- Develop aggiornare il materiale di vendita e di formazione, comprese presentazioni, webinar e documentazione di supporto.
- Gestire le procedure di gara e la relativa documentazione.
- Fornire, all'occorrenza, assistenza tecnica post-vendita a partner e clienti finali nella regione francofona.
- Contribuire alla condivisione interna delle conoscenze fornendo formazione sui prodotti ai MyQ .
- Rimani aggiornato sull'intera gamma MyQ e approfondisci costantemente le tue conoscenze tecniche e commerciali.
Competenze ed esperienza
- Ottima padronanza del francese e dell'inglese; la conoscenza di altre lingue costituisce un forte vantaggio.
- Almeno 2 anni di esperienza in un ruolo di prevendita o di vendita tecnica, preferibilmente nel settore della gestione della stampa.
- Ottima conoscenza delle reti e delle infrastrutture IT, inclusi i sistemi operativi Microsoft , Active Directory, le piattaforme di virtualizzazione e Azure.
- Comprovata capacità di tenere dimostrazioni di prodotto coinvolgenti e corsi di formazione rivolti sia a un pubblico tecnico che non tecnico.
- Ottima sensibilità commerciale, con esperienza nel supporto ai cicli di vendita e alle relazioni con i partner.
- Ottime capacità comunicative e relazionali, con la sicurezza necessaria per tenere presentazioni a tutti i livelli.
- Motivato, ben organizzato e in grado di gestire con disinvoltura un carico di lavoro variegato che coinvolge diversi partner e progetti.
- Impegnati nell'apprendimento continuo e nello sviluppo professionale.
Cosa offriamo
- Contratto a tempo indeterminato a tempo pieno / consulente
- Ruolo da svolgere in remoto con spostamenti regolari in tutta la Francia e occasionali viaggi in altri paesi francofoni.
- Un team internazionale e collaborativo, caratterizzato da una cultura semplice e incentrata sulle persone.
- Tempo dedicato allo sviluppo professionale, inclusi workshop, certificazioni e corsi.
- Viene fornito hardware di alta qualità.
- L'opportunità di rappresentare un marchio tecnologico in crescita e riconosciuto a livello mondiale in un ruolo di grande visibilità a contatto con i clienti.