Director de Desarrollo de Negocio Sede central

Las acciones hablan más que las palabras, y los resultados hablan más que las acciones.

¿Cómo sería tu trabajo?

Como Director de Desarrollo de Negocio en una empresa de software, tu principal objetivo es aumentar los ingresos promocionando eficazmente nuestras soluciones de software en el segmento B2B. Tus responsabilidades incluyen identificar y captar clientes potenciales, comprender sus necesidades y ofrecer soluciones de software personalizadas para abordar sus retos específicos. Es crucial establecer y alimentar las relaciones con los clientes, gestionando las cuentas existentes y fomentando al mismo tiempo nuevas oportunidades de negocio. Tu éxito en este puesto dependerá de que combines tus conocimientos técnicos con unas excepcionales dotes de comunicación y negociación para impulsar las ventas y contribuir al crecimiento global de la empresa.

 

Lo que esperamos de ti: 

• Tiene al menos 3+ años de experiencia demostrada en ventas de soluciones de SW.
• Te gusta comunicar, hacer presentaciones y demostraciones a clientes.
• Estás dispuesto a viajar y reunirte con clientes en persona (al menos 2 veces al mes).
• Aprendes rápido y el software es tu hobby.
• Tiene una gran capacidad de negociación para cerrar acuerdos, resolver conflictos y mantener asociaciones beneficiosas.
• Debe tener la capacidad de pensar estratégicamente, debe ser capaz de analizar las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y el comportamiento de los clientes.
• Eres una persona orientada a los resultados.
• Habla inglés con fluidez y domina otro idioma europeo.

 

Tu objetivo principal será:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del mercado local.
• Mantener, apoyar y hacer crecer a los socios asignados.
• Viajar por la zona geográfica designada, realizar visitas de prospección, asistir a conferencias locales e internacionales, organizar eventos para socios, etc.
• Identificar, cualificar y cultivar nuevas oportunidades de venta a través de múltiples canales.
• Colaborar con los miembros del equipo de preventa y desarrollo empresarial para conocer y descubrir las necesidades específicas de los clientes.
• Mantener un alto nivel de atención al detalle gestionando todas las actividades de ventas respectivas (notas, seguimientos, correos electrónicos, viajes de negocios, registros de llamadas) dentro de la herramienta CRM (Salesforce).
• Ampliar activamente la red de socios mediante la certificación de nuevos socios según criterios predefinidos con la ayuda y el respaldo continuo del departamento de preventa.
• Presentar y demostrar los puntos fuertes de la solución MyQ a los clientes.
• Adquirir un profundo conocimiento del producto y del mercado, vigilar a la competencia, ser un evangelizador de MyQ.

 

Lo que puede esperar de nosotros: 

• Vacaciones pagadas ilimitadas.
• 5 días de baja por enfermedad al año.
• Tarjeta multideporte.
• Comidas.
• Equipo multicultural.
• Lugar de trabajo moderno.
• Portátil de gama alta.
• Contrato por tiempo indefinido.
• Aparcamiento: conductores y ciclistas pueden aparcar aquí con seguridad. 
• Talleres remunerados, cursos, tiempo para aprender... todo lo que necesite para crecer. 
• Cursos de checo. 

 

¿Por qué MyQ?

MyQ ofrece una solución de software de gestión de impresión y escaneado de primera clase diseñada para ahorrar un tiempo precioso a los usuarios. Ofrecemos flujos de trabajo de documentos inteligentes, impresión y escaneado optimizados, y proporcionamos a las empresas un control total sobre sus flotas de impresoras de oficina ¡desde hace ya 30 años!   

MyQ tiene su sede en Praga (República Checa) y cuenta con una red mundial de distribuidores. MyQ es una empresa próspera y exitosa con un fuerte deseo de crecimiento. Estamos orgullosos de contar con un equipo dedicado de más de 120 empleados que contribuyen a nuestro éxito continuo.

Ser agradecidos, humildes, ilusionados y estar hambrientos ayuda a nuestro equipo a apreciar siempre hasta el más mínimo éxito o colaboración, de la misma forma que cuando empezó la empresa. El juego limpio, a su vez, garantiza que sólo pujemos por contratos basados en condiciones justas para todos los competidores. El último valor nos recuerda que sólo podemos vencer a rivales más grandes si somos más rápidos o más listos. Tenemos presentes estos valores cuando intentamos constantemente ofrecer soluciones que permitan a nuestros clientes hacer más en menos tiempo.

Únase a nosotros y conviértase en un miembro clave de nuestro equipo, desempeñando un papel fundamental en nuestro crecimiento y éxito.

¿Le gustaría unirse a nosotros?