Directeur commercial - MyQ et Afrique
MyQ , Dubaï
MyQ propose des solutions logicielles de gestion de l'impression et de la numérisation de classe mondiale, conçues pour faire gagner un temps précieux aux utilisateurs. Nous proposons des flux de documents intelligents, une impression et une numérisation optimisées, et donnons aux entreprises un contrôle total sur leurs parcs d'imprimantes de bureau, et ce depuis déjà 30 ans !
MyQ est basée à Prague, en République tchèque, et dispose d'un réseau mondial de distributeurs. MyQ est une entreprise florissante et prospère qui a un fort désir de croissance. Nous sommes fiers d'avoir une équipe dévouée de plus de 120 employés qui contribuent à notre succès continu.
La gratitude, l'humilité, l'enthousiasme et l'appétit aident notre équipe à toujours apprécier le moindre succès ou partenariat, de la même manière qu'elle l'a fait au début de l'entreprise. Le fair-play, quant à lui, garantit que nous ne soumissionnons que pour des contrats basés sur des conditions équitables pour tous les concurrents. La dernière valeur nous rappelle que nous ne pouvons battre des adversaires plus importants que si nous sommes plus rapides ou plus intelligents. Nous gardons ces valeurs à l'esprit en essayant constamment de fournir des solutions qui permettent à nos clients d'en faire plus en moins de temps.
Rejoignez-nous et devenez un membre clé de notre équipe, jouant un rôle essentiel dans notre croissance et notre succès !
À quoi ressemblerait votre travail ?
Le directeur commercial sera chargé de stimuler la croissance commerciale de la solution de gestion MyQ dans la région MEA, de gérer l'écosystème des partenaires, d'étendre la présence sur le marché et de soutenir les comptes clés. Le candidat idéal doit parler couramment l'arabe et le français afin de couvrir efficacement les marchés du CCG, du Levant, de l'Afrique du Nord et de l'Afrique francophone.
Responsabilités principales
• Develop mettre en œuvre la stratégie commerciale MyQ en accord avec les objectifs de l'entreprise.
• Gérer et développer les relations avec les distributeurs, les revendeurs et les partenaires OEM.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et étendre MyQ sur les marchés ciblés.
• Organiser des présentations de produits, des démonstrations et des sessions de formation pour les partenaires.
• Gérer les rapports sur le pipeline, les prévisions et les revues mensuelles des ventes.
• Collaborer étroitement avec les responsables MyQ East sur la tarification, les licences et les approbations de contrats.
• Soutenir les appels d'offres importants et les opportunités commerciales avec les partenaires.
• Coordonner les activités marketing, les événements et les tournées de présentation en collaboration avec MyQ et le service marketing du siège social.
• Suivre les activités des concurrents et la dynamique du marché afin de soutenir la prise de décisions stratégiques.
• Assurer une communication efficace entre MyQ ses partenaires commerciaux.
• Participer à des salons professionnels régionaux, à des événements partenaires et à des réunions avec les clients dans toute la région MEA.
Ce que nous attendons de vous
• Diplôme ou licence en administration des affaires, marketing, informatique ou dans un domaine connexe.
• Plus de 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels B2B ou de solutions informatiques (de préférence dans la gestion de l'impression ou dans des domaines connexes).
• Solide expérience dans la gestion des canaux de distribution et le développement de partenariats.
• Maîtrise de l'arabe et du français (anglais obligatoire).
• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacité à travailler de manière autonome et à gérer un portefeuille régional.
• Solide compréhension des environnements informatiques d'entreprise et des solutions SaaS/logiciels sur site
.
• Disposition à voyager dans la région MEA.