Diretor de Desenvolvimento de Negócios HQ

As acções falam mais alto do que as palavras, e os resultados falam mais alto do que as acções!

Como seria o teu trabalho:

Como Business Development Manager numa empresa de software, o seu principal objetivo é aumentar as receitas através da promoção eficaz das nossas soluções de software no segmento B2B. As suas responsabilidades incluem identificar e visar potenciais clientes, compreender os seus requisitos e oferecer soluções de software personalizadas para enfrentar os seus desafios únicos. É crucial estabelecer e cultivar relações com os clientes, gerindo as contas existentes e promovendo novas oportunidades de negócio. O seu sucesso nesta função depende da combinação de conhecimentos técnicos com competências excepcionais de comunicação e negociação para impulsionar as vendas e contribuir para o crescimento global da empresa.

 

O que esperamos de si: 

• Tem, pelo menos, mais de 3 anos de experiência comprovada em vendas de soluções SW.
• Gosta de comunicar, fazer apresentações e demonstrações aos clientes.
• Tem disponibilidade para viajar e encontrar-se com os clientes pessoalmente (pelo menos 2 vezes por mês).
• Aprende rapidamente e o software é o seu hobby.
• Tem fortes capacidades de negociação para fechar negócios, resolver conflitos e manter parcerias benéficas.
• Deve ter a capacidade de pensar estrategicamente, deve ser capaz de analisar as tendências do mercado, as actividades da concorrência e o comportamento dos clientes.
• É uma pessoa orientada para os resultados.
• Ser fluente em inglês e dominar outra língua europeia.

 

O seu principal objetivo será:

• Conceber e executar a estratégia comercial do mercado local.
• Manter, apoiar e desenvolver os parceiros afectados.
• Viajar na zona geográfica designada, efetuar visitas de prospeção, participar em conferências locais e internacionais, organizar eventos para parceiros, etc.
• Identificar, qualificar e cultivar novas oportunidades de vendas através de múltiplos canais.
• Colaborar com os membros da equipa de pré-venda e desenvolvimento comercial para aprender e descobrir as necessidades específicas dos clientes.
• Manter um elevado nível de atenção aos pormenores, gerindo todas as actividades de vendas respectivas (notas, acompanhamento, e-mails, viagens de negócios, registos de chamadas) na ferramenta CRM (Salesforce)
• Expandir ativamente a rede de parceiros, certificando novos parceiros com base em critérios predefinidos, com a ajuda e o apoio contínuo do departamento de pré-venda.
• Apresentar e demonstrar os pontos fortes da solução MyQ aos clientes.
• Adquirir um conhecimento profundo do produto e do mercado, monitorizar a concorrência, ser um divulgador da MyQ.

 

O que pode esperar de nós: 

• Férias pagas ilimitadas.
• 5 dias de baixa por ano.
• Cartão multidesportivo.
• Subsídios de refeição.
• Equipa multicultural.
• Local de trabalho moderno.
• Computador portátil topo de gama.
• Contrato por um período ilimitado.
• Espaço de estacionamento - os condutores e os ciclistas podem estacionar aqui em segurança. 
• Workshops pagos, cursos, tempo para aprender - tudo o que precisa para crescer. 
• Cursos de língua checa. 

 

Porquê considerar o MyQ?

A MyQ é uma solução de software de gestão de impressão e digitalização de classe mundial, concebida para poupar tempo precioso aos utilizadores. Fornecemos fluxos de trabalho de documentos inteligentes, impressão e digitalização optimizadas, e damos às empresas um controlo total sobre as suas frotas de impressoras de escritório há já 30 anos!   

A MyQ está sediada em Praga, na República Checa, e tem uma rede global de distribuidores. A MyQ é uma empresa próspera e bem sucedida com um forte desejo de crescimento. Orgulhamo-nos de ter uma equipa dedicada de mais de 120 funcionários que contribuem para o nosso sucesso contínuo.

A gratidão, a humildade, o entusiasmo e a fome ajudam a nossa equipa a apreciar sempre, mesmo o mais pequeno sucesso ou parceria, da mesma forma que o fazia quando a empresa começou. O fair play, por sua vez, garante que só concorremos a contratos com base em condições justas para todos os concorrentes. O último valor recorda-nos que só podemos vencer adversários maiores se formos mais rápidos ou mais inteligentes. Temos estes valores em mente enquanto tentamos constantemente fornecer soluções que permitam aos nossos clientes fazer mais em menos tempo.

Junte-se a nós e torne-se um membro-chave da nossa equipa, desempenhando um papel fundamental no nosso crescimento e sucesso!

Gostaria de se juntar a nós?