在南非建立更緊密的夥伴關係

這些措施共同體現了同一個根本目標：確保在地銷售與支援MyQ 的團隊具備充分能力來做好這項工作，並持續建立能實現此目標的合作夥伴關係。 

巡迴宣傳活動：德班、開普敦和約翰尼斯堡 

此次行程的重頭戲，是與 Taropa Technologies、Brother 中東與非洲分公司，以及HP 共同舉辦的三城巡迴展示會。每場活動都匯聚了重要的經銷夥伴，不僅展示MyQ 的最新列印管理解決方案，更深入探討企業列印所面臨的實際挑戰，涵蓋從安全性到可擴展性等各個層面。 

本系列活動首站於德班展開，團隊在此與夸祖魯-納塔爾省各地的經銷商會面；隨後移師開普敦，與西開普省的經銷商進行交流；最後在約翰尼斯堡畫下句點，此次更迎來 Octopi Group Holdings 的加入，匯聚了豪登省各地的經銷商，為本系列活動的最後一站畫下句點。 

在這三座城市中，對話的模式大同小異：較少產品推銷，更多是針對合作夥伴在客戶列印環境不斷擴展之際，於列印管理解決方案方面所面臨的挑戰所進行的真誠討論。 

認證培訓：培養能力，而不僅是成交 

除了路演之外，團隊還與各合作夥伴分別舉辦了一系列技術認證培訓，每場培訓的目標都是讓更多人員具備資格，以便在實地支援MyQ 。因此，南非現已新增超過50名經認證的專家，能夠提供MyQ 解決方案。 

其中包含與 Smart Office Connexion Group 共同舉辦的為期數日的認證培訓，南非的HP 合作夥伴也參與了此次培訓。隨後，針對KYOCERA Document Solutions South Africa 舉辦了進修課程，向其團隊詳細介紹MyQ 產品組合的最新動態及未來發展方向。接著，Nashua Limited 也舉辦了專屬的認證培訓，旨在讓 Nashua 團隊能夠將MyQ 的相關知識傳授給旗下所有特許經營據點。 此外，Epson 中東FZCO與Epson 及Epson 的夥伴團隊共同舉辦了一場為期兩天的認證培訓，內容涵蓋技術設定、銷售對話，以及直接與客戶合作所需的支援專業知識。 

在此期間，還有兩家新夥伴加入了「MyQ 」認證夥伴網絡：Smart Office Connexion Group以及Octopi Group Holdings，團隊在此次行程中曾與這兩家公司直接合作。 

貫穿所有這些內容的主軸是：培養更多具備MyQ 技術專長的工程師，讓合作夥伴能夠提供實質支援，而不僅僅是完成銷售。 

它為何如此重要 

雖然形式各異——分別是巡迴推廣活動與認證培訓——但背後投入的核心資源卻是相同的：親赴現場、深入會場，與那些每天向客戶代表MyQ 的夥伴們共處。正是這份投入，讓夥伴關係從一份簽署的協議，轉化為在市場上真正發揮作用的合作關係。而這還不是故事的結局，未來幾個月還有更多夥伴入駐計畫已排定進行。