Conseiller avant-vente (France)
Lieu : France
À propos de MyQ
MyQ des solutions de gestion de l'impression et des documents qui facilitent la mise en place de flux de travail numérisés. Notre produit phare, MyQ , et notre solution innovante, MyQ Roger conçus pour prendre en charge plusieurs fournisseurs, sont compatibles avec les appareils mobiles et s'adaptent à tous les réseaux et à toutes les tailles de parcs d'imprimantes.
Basée à Prague, en République tchèque, et disposant d'un réseau mondial de partenaires et de distributeurs, MyQ dans le classement des 100 meilleures entreprises technologiques tchèques établi par CIO Business World.
Le poste
Nous recherchons un conseiller avant-vente chargé de soutenir et de développer notre réseau de partenaires en France et sur d'autres marchés francophones. Vous serez le principal interlocuteur avant-vente des MyQ , distributeurs, partenaires certifiés et partenaires OEM MyQ , et vous les aiderez à positionner, présenter et vendre la gamme MyQ en toute confiance.
Le candidat idéal possède une expérience dans le domaine des logiciels de gestion d'impression, allie de solides connaissances techniques à d'excellentes compétences en communication, et est à l'aise avec le travail à distance et en autonomie, tout en étant prêt à effectuer des déplacements réguliers à travers la France et, occasionnellement, vers d'autres marchés francophones.
Responsabilités
- Accompagner MyQ tout au long de leur parcours de partenariat, de l'intégration à l'accompagnement continu.
- Organiser des réunions avec les partenaires et des démonstrations de produits, en présentant clairement la valeur ajoutée et les avantages des MyQ .
- Collaborer avec les responsables de compte partenaires afin de définir un positionnement commercial efficace pour MyQ .
- Planifier et animer des sessions de formation (en ligne, sur site ou en mode hybride) destinées aux équipes commerciales des partenaires, portant sur les propositions de valeur, les arguments clés de vente et le positionnement concurrentiel.
- Planifier et dispenser des formations techniques destinées aux équipes chargées des solutions partenaires et aux équipes d'ingénierie, portant sur les meilleures pratiques en matière d'installation, de configuration et de déploiement.
- Accompagner les partenaires lors des réunions avec les clients finaux et des démonstrations, en contribuant directement à la conclusion des ventes.
- Représenter MyQ événements professionnels, MyQ conférences et MyQ réunions d'associations de concessionnaires, en organisant des démonstrations de produits et des présentations.
- Develop mettre à jour les supports de vente et de formation, notamment les présentations, les webinaires et la documentation d'accompagnement.
- Gérer les procédures d'appel d'offres et la documentation correspondante.
- Fournir, selon les besoins, une assistance technique après-vente ponctuelle aux partenaires et aux clients finaux de la région francophone.
- Contribuer au partage des connaissances au sein de l'entreprise en dispensant des formations sur les produits aux MyQ .
- Restez informé de l'ensemble de la gamme MyQ et enrichissez en permanence vos connaissances techniques et commerciales.
Compétences et expérience
- Maîtrise du français et de l'anglais ; la maîtrise d'autres langues constitue un atout majeur.
- Au moins deux ans d'expérience dans un poste de prévente ou de vente technique, de préférence dans le secteur de la gestion de l'impression.
- Une solide maîtrise des réseaux et des infrastructures informatiques, notamment des systèmes d'exploitation Microsoft , Active Directory, des plateformes de virtualisation et Azure.
- Capacité avérée à animer des démonstrations de produits et des formations captivantes, tant auprès d'un public technique que non technique.
- Un sens aigu des affaires, avec une expérience dans l'accompagnement des cycles de vente et la gestion des relations avec les partenaires.
- D'excellentes compétences en communication et en relations humaines, ainsi que l'assurance nécessaire pour intervenir devant des publics de tous niveaux.
- Motivé, organisé et à l'aise pour gérer une charge de travail variée impliquant plusieurs partenaires et projets.
- Engagés en faveur de l'apprentissage continu et du développement professionnel.
Ce que nous proposons
- Contrat à durée indéterminée à temps plein / consultant
- Poste en télétravail impliquant des déplacements réguliers en France et, occasionnellement, dans d'autres pays francophones.
- Une équipe internationale et collaborative, animée par une culture simple et centrée sur l'humain.
- Du temps consacré au développement professionnel, notamment à des ateliers, des certifications et des formations.
- Matériel haut de gamme fourni.
- L'occasion de représenter une marque technologique en pleine croissance et reconnue à l'échelle mondiale dans un poste à forte visibilité en contact direct avec la clientèle.