プリセールスマネージャー、
ミハエル・デムルへの
5つの質問

MyQのプリセールス・マネージャーを務めるMichal Demlの業務は多岐にわたり、オフィス内だけでなく海外でも活動しています。彼の主な責任は、営業支援、製品トレーニング、製品プレゼンテーションの3つです。MyQのプリント管理ソフトウェアが進化するにつれて、Michalのトレーニング資料や手法も変化しています。変化の激しい環境において、自分の仕事で完璧を追求することは困難を伴う場合もありますが、彼はそこに注力しています。だからこそ、彼の座右の銘は次のようなものなのです。「障害に直面したときは、強い決意を持って真っ向から立ち向かわなければならないこともある。」 

MyQのプリセールス・マネージャーとしての主な業務は何ですか？

私の職務は多岐にわたります。その最たるものがトレーニングで、新入社員向けのオンサイト・セッションと、パートナー向けの外部トレーニングの両方を担当しています。さらに、e-トレーニング・ポータルのコンテンツを常に更新し、新しいものを作成しています。もうひとつの重要な側面は、プリセールス・サポートの提供です。これは、入札への参加、プレゼンテーションの準備など、基本的にセールスと技術チームをつなぐ役割を果たします。プリセールスのプロフェッショナルは、製品の販売方法や特徴を説明するだけでなく、技術用語を効果的に使いながら、その機能や設定方法など、技術的な複雑さを理解する必要があります。 

仕事のどの部分に最もやりがいを感じますか？

トレーニングとプレゼンテーション。学生時代は人前で話すのが苦手で、緊張してしまい、楽しいとは到底思えませんでした。しかし、MyQでプレゼンをするようになってから何かが変わり、今では楽しんでいます。数百人の前に堂々と立ち、やり遂げることができます。プレゼン中に聴衆とやり取りをするのが好きです。MyQとは何か、何を目指しているのか、どうすれば販売できるのか、どんなメリットがあるのかを説明します。高度なトレーニングとなると、より具体的な課題が生じ、その準備はまるでパズルを解くような感覚です。

Michal DemlによるMyQ本社でのトレーニングセッション。

パートナー企業にプラハへ来てトレーニングを受けてもらうのと、こちらから出向くのとでは、どちらをお好みですか？

私は旅行が大好きです。MyQのおかげで、台湾や中国など、普段なら訪れる機会のなかった国々を探索するチャンスを得ることができました。特にイギリスへの旅行が気に入っており、スコットランドやウェールズ、そしてその周辺地域に特別な愛着を持っています。あちらの人々は控えめですが、こちらから打ち解けようと努力すれば親しみやすく接してくれます。また、こうした旅行は英語力を高める絶好の機会にもなっています。

最も印象に残っている旅は？

間違いなく、私の最も記憶に残る旅は台湾だった。台湾の人たちは信じられないほど友好的で、自分の時間を犠牲にしてまで手助けをしてくれる。言葉の壁があったとしても、彼らは自国の特色を熱心にアピールしてくれる。台湾を訪れたとき、私は英語を一言も話せない地元の人に街を案内してもらった。彼は家族連れで、唯一英語を少し話すことができた6歳の娘が通訳を務めた。魅惑的な国での美しい経験だった。

プレゼンテーション資料のトレーニングやブラッシュアップをしていないとき、オフィスから離れた理想的な1日はどのように過ごしますか？

私がオフィスから離れて過ごす理想的な休日は、大量のレゴブロックに囲まれた部屋に座り、創造力を存分に発揮することです。説明書の制約にとらわれず、自分の想像力の赴くままに何かを組み立てることに喜びを感じています。現在は、9,000ピースでローマの円形闘技場を再現した、2つ目のコロッセオの制作に取り組んでいます。このプロジェクトには多くの時間と労力を費やしていますが、その価値は間違いなく十分にありました。

 コロッセオに入る準備をするローマの剣闘士たち。

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